Пандемия нанесла серьезный урон цепочкам производственных связей, налаженных в прежние годы: одни компании потеряли проверенных поставщиков оборудования и материалов, другие вынуждены искать новых подрядчиков, третьи столкнулись с отсутствием спроса на свои товары и услуги. В этих условиях возросла роль Торгово-промышленной палаты, как эффективного центра налаживания деловых контактов. В уходящем году наработки прежних лет оказались особо востребованы бизнесом, ищущим выход в непростой экономической ситуации. Так получилось, что, томский Центр субконтрактации, действующий на базе ТПП, в условиях пандемии, оказался единственным действующим за Уралом.
Спрос выше барьеров и границ
Напомним, что Центр субконтрактации был создан на базе томской Торгово-промышленной палаты в 2008 году, с целью развития кооперационных связей между компаниями региона. Сегодня клиентами Центра являются около 500 малых, средних и крупных промышленных предприятий, а сам Центр является составной частью системы, охватывающей регионы России, ближнее и дальнее зарубежье. По словам руководителя томского Центра субконтрактации Юрия Палосона, основная задача, над решением которой билось большинство компаний в 2021 году – не допустить потери интереса к продукции и услугам томских МСП на старых и новых рынках.
– Несмотря на сложности, вызванные пандемией, в уходящем году индекс производства Томской области вырос примерно на 4,9%. В этом есть большая заслуга региональных властей, вовремя составивших «дорожные карты» сотрудничества с крупнейшими госкорпорациями, заказчиками и поставщиками. На это повлияла и слаженная работа элементов инфраструктуры поддержки бизнеса, к которым относится Торгово-промышленная палата и томский Центр субконтрактации, – считает Юрий Палосон.
Подводя итоги года, нужно отметить, что множество ограничительных мер, введенных в связи с коронавирусом, не помешали организации переговоров между представителями томских, российских и зарубежных предприятий, а также участию нашего бизнеса на выставках и бизнес-конференциях.
– Производственная кооперация в 2021 году показала себя с хорошей стороны. При этом Центр субконтрактации был занят не только поиском заказов и подрядов для наших субъектов МСП, но вообще всем спектром промышленной кооперации, – рассказывает Юрий Палосон. – Центр старался по максимуму давать информацию для субъектов малого бизнеса: мы составляем базу данных оборудования, как нового, так и б/у для стартующих компаний; ведем сбор сведений о том, где и как можно расширить производственные мощности; ищем информацию по всей России о свободных промышленных площадках; максимально отрабатываем сбор заказов по персональным заявкам субъектов МСП из всех открытых источников, систематизируем и размещаем их на нашем сайте, отвечая на вопросы заинтересованных предприятий. Из-за пандемии, часть работы была перестроена в режим онлайн, что отнюдь не помешало развитию партнерских связей.
При этом, по признанию руководителя томского Центра субконтрактации, конечной задачей всех мероприятий ставилось умножение спроса на услуги и продукцию томских компаний. Именно это помогло сохранить положительный баланс регионального промышленного производства по итогам года.
Лучше один раз увидеть, чем сто раз позвонить
Также в 2021 году томские компании принимали активное участие в бизнес-мероприятиях на промышленных площадках других регионов. Одним из самых результативных получился визит томичей на выставку «Ярмарка контактов «Бизнес Ярославии-2021». Стенд Томской области с разработками семи инновационных компаний привлек большое внимание посетителей.
– На выставке наши предприниматели провели более сорока переговоров, а биржа субконтрактов, состоявшаяся в рамках программы, позволила получить ряд заказов на изготовление комплектующих изделий, – говорит Юрий Палосон. – Затем, в ходе посещения томской делегацией ПАО «Тутаевский моторный завод», была достигнута договоренность о разработке нашими компаниями нескольких технологических решений для этого предприятия.
По словам участника выставки Алексея Афанасьева, представителя ООО «Сибурметахим», переговоры с руководством тепличного комбината «Ярославский» в первый же день визита принесли томичам желанный контракт:
– Нам удалось договориться о поставке партии органических удобрений «Гумофит» на площадки комбината. Вообще с нашей продукцией познакомилось большое количество потенциальных клиентов – посетителей выставки, среди которых оказались и представители агропромышленных комплексов.
Нужно сказать, что это не единственным успех, достигнутый «Сибурметахим» в уходящем году: продукцией этой компании, занятой переработкой торфа, производством органических удобрений и подкормкой для скота заинтересовались виноделы Севастополя, а также сельхозпроизводители Грузии. Помимо этого, предприятие, совместно с учеными ТПУ, освоило разработку эффективной технологии переработки органических отходов животноводческого производства.
– Мероприятия, организованные Центром субконтрактации Томской ТПП в текущем году, были хорошо проработаны. Поэтому деловые переговоры и биржа субконтрактов практически всегда приносили результат. Ряд устных договоренностей сегодня мы доводим до полноценных соглашений, – говорит директор ООО «НВП «Эчтех» Сергей Бордунов.
Уже традиционно томские предприятия побывали на международной выставке «Металлообработка-2021», состоявшейся в мае, в московском Экспоцентре. Восемь наших компаний познакомились с передовыми достижениями станкостроения и производства оборудования плазменной и лазерной резки металла, и провели работу по поиску новых партнеров.
– Выставка, несмотря на ситуацию с коронавирусом, оказалась невероятно интересной и масштабной. Предприятия со всей страны делились опытом использования современных технологий обработки металлов. Нам удалось провести переговоры с российскими и зарубежными коллегами, получив ряд новых партнеров, – рассказал представитель томской компании ООО «Амбит» Евгений Афанасьев.
– Организация мероприятия со стороны томского Центра субконтрактации оказалась, как всегда, на высоте. У нас был полный доступ к потенциальным клиентам со всей страны и, благодаря b2b-переговорам, мы пополнили свой портфель контактов, который оказался полезен в условиях, когда спрос на кооперацию внутри рынка возрастает, – пояснил представитель ООО «АТМЦ» Сергей Онкин.
Помимо организации выездных бизнес-миссий, Центр субконтрактации провел ряд конференций на базе томских промышленных предприятий, принимая делегации гостей. В начале июня 2021 года состоялась бизнес-миссия предпринимателей из Омска. На это событие откликнулись более 30 томских компаний, заключивших в ходе мероприятия сразу несколько перспективных контрактов.
– Одна из недавних делегаций, посетивших Томск – это предприниматели из Республики Тыва, представлявших самые разные сферы бизнеса, – рассказывает Юрий Палосон. – В основном у гостей вызвала интерес переработка дикоросов, в частности – богатые возможности компании «Сибирский Кедр», в результате чего было заключено соглашение между тывинскими компаниями и томской экофабрикой. Думаем, что в будущем необходимо усилить акцент на продвижение экопродукции наших компаний, занятых в переработке дикоросов.
Роль витрины возможностей и делового посредника
Говоря о других знаковых мероприятиях года, где приняли участие томские компании, нужно отметить II Промышленный Бизнес–Форум, состоявшийся в мае в Санкт-Петербурге. Томские предприниматели обсудили вопросы цифровизации промышленности, применение новых инструментов и механизмов поддержки бизнеса.
В марте 2021 года Центр субконтрактации Томской ТПП организовал участие томских компаний в Межрегиональной онлайн-бирже субконтрактов, которую проводит НП «Национальное партнерство развития субконтрактации». На этой бирже работали представители 25 регионов России, а также предприятия Республики Беларусь. Томский бизнес активно заявил о себе и на XXII Сибирском Промышленно-инновационном форуме и выставке «Промтехэкспо-21», состоявшимися в Омске. Несколько наших предприятий работали на Форуме в режиме онлайн, а изготовитель ПО для автоматизации снабжения МСП ООО «Меркадо» посетил эту выставку лично. В итоге продукция компании получила золотую медаль Международного выставочного центра «ИНТЕРСИБ».
Безусловно, бизнесмены региона могли бы и самостоятельно, с помощью одного лишь сайта Центра субконтрактации найти себе выгодного партнера в другом регионе, однако специалисты Центра субконтрактации анализируя запрос, гораздо быстрее находят нужный вариант.
– Когда на событии, организованном ТПП, собираются вместе несколько заказчиков «глаза в глаза» – это приносит более весомый результат. Ведь задача таких институтов, как ТПП и Центр субконтрактации – не просто давать максимальную информацию о вероятных заказчиках и исполнителях, но предоставлять им удобные площадки для прямого общения, – считает директор ООО «Мион» Юрий Волков.
По мнению вице-президента Ярославской Торгово-промышленной палаты Александра Федорова (Президента Национального партнерства развития субконтрактации), его томские коллеги с этой ролью отлично справляются.
– На примере Форума «Бизнес Ярославии-2021», могу сказать, что делегация Томской области сумела поучаствовать фактически во всех мероприятиях и добилась наилучших результатов. Найдена масса взаимных интересов между томскими и ярославскими компаниями. Сфера высшего образования Томска, и его реальный сектор сумели обозначить перспективные направления сотрудничества. По личному опыту могу сказать, что развитие бизнес-среды в каждом регионе во многом зависит от того, кто руководит местной ТПП и Центром субконтрактации. Томск на этом фоне выглядит лучше остальных партнеров Ярославской ТПП. У наших регионов есть взаимный интерес, и томский Центр субконтрактации очень грамотно пользуется возможностями расширения бизнес-связей между предприятиями Ярославля и Томска.
По словам президента Союза «Томская Торгово-промышленная палата» Максима Костарева, в новом 2022 году компании региона получат уникальную возможность участвовать в самых интересных и важных для бизнеса выездных мероприятиях.
– Основная задача Центра субконтрактации на сегодня – вовлечение малого бизнеса в производственную цепочку крупных компаний, у которых есть небольшие конкретные заказы, но нет возможности выполнить их на собственной базе. Центр является, с одной стороны, витриной возможностей, с другой – посредником между заказчиком и исполнителем. Безусловно, в данной схеме инициатива исходит от заказчика, ему необходимо регулярно напоминать о себе, показывать удачные кейсы такой кооперации. Задача же Центра – постоянно информировать крупных игроков об актуальных возможностях сервисных компаний, способных выполнять уникальные заказы, иногда даже в штучных экземплярах. В этой связи, роль Центра субконтрактации в структуре поддержки малого бизнеса в будущем будет только усиливаться.
Фото предоставлено Центром субконтрактации
