Уходящий год стал серьезным вызовом для большинства представителей бизнеса страны. Даже пандемия не вызвала столь крупных последствий, как уход с российского рынка массы иностранных компаний, а также введение ограничений в сфере экспорта и импорта. В этой связи, вопросы импортозамещения получили особую актуальность: поиск отечественных производителей высококачественной продукции, способных заменить иностранные аналоги, стал жизненно важной задачей. Механизмы промышленной кооперации, необходимые для поиска клиентов стали особенно востребованными. Именно в этом направлении сфокусирована деятельность Центра субконтрактации Союза Торгово-промышленной палаты Томской области.
Контакты и контракты
Роль Центра субконтрактации – помочь производственным компаниям найти бизнес-партнеров. Большие отраслевые игроки часто не замечают, что качественную продукцию, которая необходима для их функционирования, способны выпускать не только известные предприятия (в том числе зарубежные), но и небольшие компании, действующие буквально под боком крупных гигантов, и не всегда заметные их менеджменту.
– Возможности томского малого и среднего бизнеса всегда были востребованы на новых рынках, и нашей целью являлся поиск дополнительных вариантов сотрудничества, позволяющих добиться особого качества кооперации, – объясняет руководитель Центра субконтрактации Юрий Палосон. – Для этого у Центра есть испытанные эффективные механизмы взаимодействия: мы организуем прямые переговоры между руководителями высшего звена российских промпредприятий, обеспечиваем посещение профильных выставок и бизнес-конференций, предоставляем доступ к базе данных квалифицированных специалистов, ведем каталог заказов на изготовление комплектующих для разных предприятий, а также предложений по купле-продаже оборудования и аренде помещений.
Вся эта работа продолжилась и в 2022 году, однако новые политико-экономические условия, безусловно, привнесли свои особенности в налаженную цепочку отношений «заказчик-поставщик».
– Проблемы, которые существовали во время пандемии, плавно перетекли в ситуацию с санкциями. Вероятно, мультипликативный эффект от произошедшего растянется на долгий временной отрезок, однако пока наши промышленные компании достойно справляются со своими задачами. Отечественные предприятия оказались плотно загружены теми заказами, которые раньше выполнялись заграничными корпорациями. Это дало новый толчок промышленной кооперации. Оказалось, что те из компаний, кто ранее активно занимался поиском партнеров по России, находятся в более выгодном положении на рынке – им легче и быстрей удалось найти замену иностранным поставщикам оборудования, продукции и комплектующих. У других игроков на это уходит значительно больше времени, и нашей задачей стала помощь в налаживании первичных связей между появившимися заказчиками и потенциальными исполнителями их контрактов, – говорит Юрий Палосон.
В поисках людей и оборудования
Поиск надежных подрядчиков невозможен без информационной базы отечественных производителей. В сфере внимания экспертов Центра широкий круг промышленных компаний Томской области и других регионов России. Спад пандемии способствовал возврату работы из онлайн-режима в реальное взаимодействие. В 2022 году Центр субконтрактации самостоятельно организовал и принял деятельное участие в более чем 80 мероприятиях, нацеленных на развитие кооперационных связей.
– В условиях закрытых границ и распада старых логистических цепочек поставщиков, спрос на такие услуги, как поиск нового и б/у оборудования, свободных промышленных площадок значительно возрос, – отмечает руководитель Центра субконтрактации. – Малый и средний бизнес стал чаще попадать в сферу внимания больших компаний, оказалось, что отечественные производители комплектующих тоже могут поставлять качественную продукцию, при этом по более выгодной цене и с достаточно удобной логистикой. Конечно, у таких солидных заказчиков, как томский «Микран», всегда есть очередь из желающих выполнить их заказы по всей стране, но нам особенно важно найти им томских исполнителей, способных достойно справиться с задачей. Примером ответственных исполнителей из числа МСП может быть ООО «УК РМЗ» – довольно крепко стоящая на ногах томская компания имеющая свое конструкторское бюро, занятая выпуском запчастей и деталей по чертежам заказчика, как серии так и штучного уникального изделия. Благодаря взаимодействию с Центром субконтрактации, сегодня это предприятие получает множество заказчиков по всей России и является одним из самых крупных субконтракторов региона.
Одной из самых острых проблем, возникших после введение санкций, стала задача технического переоснащения предприятий, потому что многие производители работали на импортном оборудовании, замена которого – непростой процесс. В таких случаях информационная база Центра субконтрактации помогает малому и среднему бизнесу оперативно найти информацию об отечественных аналогах.
– Механизмов, помогающих оперативно решить вопросы импортозамещения, сегодня не так уж много, но Центр субконтрактации, безусловно, один из самых эффективных среди них, – уверен Юрий Палосон. – Мы ставим себе задачей быть максимально доступными для малого и среднего бизнеса, чтобы любой, обратившийся к нам за помощью, мог получить квалифицированную поддержку. Важно увязывать интересы небольших компаний с крупным бизнесом и научно-образовательной базой Томска. В этой связи мы сегодня решаем и проблему кадрового дефицита профессионалов: у нас есть такие поставщики специалистов, как ТГУ и ТПУ, но сегодня для промышленности их явно недостаточно. Мы знакомим наших студентов с реальным сектором, оказываем помощь в организации практик.
Все партнеры – вживую и «в цифре»
Максимально полное представление о возможностях, тех или иных компаний, позволяют получить выездные мероприятия. Благодаря им есть возможность реально оценить, не только конечную продукцию, но и весь производственный потенциал, лично познакомиться с уровнем компетенций специалистов и заручиться гарантией на будущее плодотворное сотрудничество.
– К примеру, в июле мы организовали конференцию по вопросам импортозамещения в сфере металлообработки прямо на территории ООО «Томский инструментальный завод» в поселке Лоскутово. Участники мероприятия, среди которых большинство составляли представители различных томских компаний, ознакомились с возможностями этого предприятия полного цикла, способного выполнять заказы от разработки и проектирования до изготовления серийного режущего инструмента, – рассказывает руководитель Центра субконтрактации.
Для обеспечения максимально охвата рынка помощь кооперации сегодня оказывает работа на различных маркетплейсах. У томских предпринимателей есть определенные преимущества в данной сфере, поскольку давний партнер томского Центра субконтрактации – компания ООО «Меркадо» разработала передовой программный продукт Mertago для оптимизации управления закупками.
– Этот облачный сервис значительно упрощает взаимодействие между поставщиками и заказчиками при организации производственной субконтрактации, – говорит Юрий Палосон. – Уже существующие ныне базы данных не всегда дают полную информацию о вероятных партнерах и нуждаются в доработках. А используя сервис Mertago, предприниматель может лучше ориентироваться среди потенциальных исполнителей своего заказа. В наступающем 2023 году мы намерены активизировать использование этого программного продукта среди региональных предприятий и не только по направлению заказов, поставок, но и по организации практик и стажировок студентов наших учебных заведений. Данный сервис для создания единой платформы будем предлагать коллегам из ТПП сибирских регионов, выводить его далее на федеральный уровень.
Когда субконтрактация станет привычной?
Подводя черту, напомним, что сложности в экономике являются проверкой эффективности существующих механизмов поддержки бизнеса. Поэтому производственный сектор региона постепенно перестраивается под новые реалии и деятельность Центра субконтрактации Союза «Торгово-промышленная палата Томской области» становится всё более актуальной и своевременной.
– Оглядываясь на прошедшие непростые для нашего бизнеса годы, лишний раз убеждаемся, что решение о создании и поддержке Центра субконтрактации на базе Союза Томской ТПП, принятое Администрацией Томской области было стратегически правильным и дальновидным, – считает Юрий Палосон. – Вряд ли на территории региона есть другой орган, имеющий такой штат опытных экспертов, решающих многоплановые вопросы развития предпринимательства. Палата способна упаковать любые идеи о создании, реорганизации и продвижения вашего бизнеса, помогает найти необходимых специалистов и обеспечить доступ к финансовым ресурсам. Помимо этого кооперация между российскими ТПП позволяет вывести ваш продукт или услуги на рынки других регионов и стран. 2022 год отметился небывалым спросом на поиск новых кооперационных связей, и я уверен, что в обозримом будущем наиболее эффективный способ выполнить эту задачу – обратиться к опыту Центра субконтрактации Союза ТПП Томской области.
По мнению Президента Союза Торгово-промышленной палаты Томской области Максима Костарева уходящий год показал, что предыдущая многолетняя работа по развитию кооперационных связей между предприятиями региона и соседних областей оказалась востребованной:
– В этом вопросе мы стали, если не впереди других региональных ТПП, то одними из самых продвинутых. И сегодня мы имеем опробованные инструменты и готовые кейсы, на которые можно опираться. Особенность нынешнего года в том, что в стране резко обострилось внимание на внутренние производственные ресурсы, в отечественный бизнес стали вкладываться значительные инвестиции, количество заказов кратно возросло, обозначилась борьба за качественных исполнителей и поставщиков. И здесь опыт Центров субконтрактации оказался как никогда кстати. К ним кратно повысилось внимание со стороны федерального уровня, люди уже научились выговаривать слово – субконтрактация, начав активно использовать его в диалогах, даже вспомнили, что у нас создано специализированное Агентство субконтрактации, в котором задействованы несколько регионов.
Таким образом, у томских субъектов МСП есть хорошо зарекомендовавшая себя надежная институциональная поддержка в продвижении перспективных товаров и услуг.
– Проводя ежегодные бизнес-встречи и выездные миссии, мы отчетливо видим интерес к заказам, которые размещают наши предприятия. При этом хорошо себя зарекомендовали и онлайн-мероприятия, и непосредственно живое общение между предпринимателями. Первые менее затратные, но вторые более продуктивны, – считает Максим Костарев. – Используя полученный опыт, в будущем мы станем комбинировать оба формата и в наступающем 2023 году уже обязательно проведем в Томской области большую Биржу субконтрактации.
Фотографии предоставлены Центром субконтрактации Союза Томской ТПП
