Борис Черников, руководитель группы маркетинга ТДСК
– В июне 85 % сделок по продаже жилья от ТДСК совершалось с привлечением ипотеки. Напомню, в апреле речь шла о 83 %, то есть этот показатель даже немного вырос.
Несмотря на то, что уровень ключевой ставки начал постепенно снижаться, приобретать жилье в кредит на рыночных условиях все еще достаточно сложно. И тем не менее, кому-то это удается – в июне на такие сделки пришлось 11 % от общего количества договоров, заключенных на ипотечные средства. Доля семейной ипотеки составила 80%, ипотеки для IT-специалистов – 6%, военной ипотеки – 3%.
Из 15% сделок, совершаемых без заемных средств, на рассрочку приходилось 6%, все остальное приобреталось посредством единовременной оплаты. В сравнении с апрелем, когда преобладала доля рассрочки, акценты перераспределились. И произошло это благодаря различным акциям и инструментам – в том числе для тех, кто задумывается о покупке жилья на имеющиеся накопления.
Начавшееся смягчение денежно-кредитной политики Центробанка дает скромную надежду на улучшение ситуации. Дело в том, что сроки действия вкладов, размещенных под высокие проценты, подходят к концу. И люди начинают задаваться вполне естественным вопросом о том, стоит ли размещать их дальше под сниженные проценты.
Однозначного ответа здесь нет, и кто-то уже возвращается к такому традиционному инструменту сбережения и накопления как недвижимость. Доля таких клиентов пока невелика, но движение в этом направлении есть и в дальнейшем мы ожидаем приток покупателей, забравших деньги из банков.
В том, что касается объемов реализации, ситуация непростая – мы продолжаем фиксировать снижение продаж. При этом в Томской области все протекает мягче, чем в регионах с более жесткими условиями семейной ипотеки. У томичей больше возможностей для приобретения жилья в новостройках, и это спасает рынок.
Если Центробанк добьется поступательного снижения инфляции и снизит ключевую ставку, мы, возможно, сумеем вернуться в ситуацию с более заметными объемами выдачи льготных кредитов. Поэтому сейчас главное для застройщиков – держаться на плаву и ждать изменения макроэкономических параметров.
Эмиль Бисеров, коммерческий директор ООО «1&3 Строительство» (ЖК «Михайловский парк-квартал» и Урбан-квартал «Парапарк»)
– Начиная с апреля количество потенциальных покупателей, интересующихся нашими жилыми комплексами, увеличилось на 18%, но конверсия продаж при этом сократилась на 12%. То есть относительное число покупок снизилось, несмотря на прирост обращений.
Что касается доли льготной ипотеки, то она достигает 88%, оставшаяся часть – это покупка жилья в рассрочку, а вот по ставкам рыночной ипотеки, которые даже после очередного снижения выше 24%, сделок нет совсем.
Оживление связано с тем, что на рынок жилья постепенно выходят те, кто хранит деньги на депозите и уже интересуется вариантом вложения в недвижимость. Возможно, до Томска дошло такое явление как «квартирный туризм» – людям просто интересно ходить и смотреть на квартиры, они посвящают этому часть своего времени. Прибавила активности и отмена субсидирования со стороны крупных банков – то есть теперь застройщикам не надо платить комиссию при оформлении сделки с применением «Семейной» и «IT-ипотеки».
Так или иначе, интерес к квартирам растет, и это вселяет определенный оптимизм. Мы постоянно анализируем спрос, экономические показатели региона и держим в запасе проекты в высокой степени готовности, которые сможем предложить при благоприятной рыночной конъюнктуре. Вообще, девелоперам нельзя быть пессимистами, так как с момента проектирования дома до вручения ключей жителям проходит несколько лет и за такой срок может произойти многое из того, чего нельзя учесть в финансовых прогнозах.
Светлана Забара, заместитель гендиректора по недвижимости СЗ «Карьероуправление»
– Отмена банковских субсидий, пришедшаяся на май, привела к увеличению количества сделок по льготной ипотеке. Ориентировочно речь идет о плюс пяти процентах, и благодарность за это нужно выразить крупным банкам.
Также в июне зафиксирован прирост числа сделок, совершаемых за наличный расчет. У кого-то завершился срок действия депозита, кто-то приобретает жилье на время учебы в Томске, активность проявляют участники СВО и их семьи.
Кроме того, мы пробуем реализовывать квартиры с отделкой под ключ, раньше такого предложения не было. В общем – лето проходит на позитиве с надеждой на дальнейшее понижение ключевой ставки, возобновление губернаторской ипотеки (предложение уже было внесено в думу) и прирост населения Томска.
Алексей Финько, региональный менеджер управления ипотечного кредитования банка Левобережный (Новосибирск)
– Заявки на выдачу ипотечных кредитов есть, но, к сожалению, тех, кто может позволить себе купить жилье по рыночным ставкам, немного. Проблемой является большая закредитованность населения – люди, и без того отягощенные кредитами, попросту не имеют возможности взять на себя еще и эту нагрузку.
В части тенденций отмечается увеличение размера первоначального взноса. Если год назад почти все заемщики, оформлявшие льготный кредит, брали возможный максимум (то есть 6 млн рублей), то сейчас они стараются оперировать своими деньгами.
Мы также ждем снижения ключевой ставки, при этом нужно отметить, что в Томске ситуация с выдачей ипотеки заметно лучше, чем в том же Новосибирске, где семейная ипотека доступна только семьям с детьми в возрасте до семи лет.
Олеся Чагочкина, начальник управления ипотечного кредитования и развития сервисов «Домклик» томского отделения «Сбербанка»
– В течение последних девяти месяцев общее количество заявок, ежемесячно поступающих в томские отделения Сбера, остается неизменным. При этом в I квартале уровень конвертации был очень низким – резкий рост количества фиксируется с апреля, и здесь, очевидно, сказалась отмена комиссий.
То есть количество и объем выдач растут, и нагрузка на нас в этом плане вполне достаточная. На льготную ипотеку приходится 90% выдач, еще 10% кредитов выдаются по базовым ставкам, и это единичные истории.
Сделки на первичном рынке занимают 70% выдач, остальное это «вторичка» и ИЖС. Спрос на кредитование покупки индивидуального жилья оживился во II квартале, и произошло это несмотря на то, что в этом сегменте существенно изменились условия выдачи займов.
Что касается ожиданий, то при сохранении тенденции к снижению ключевой ставки, спрос на ипотеку будет расти.
Ярославна Нурганова, начальник отдела ипотечного кредитования ВТБ в Томской области
– Мы также ожидаем постепенной стабилизации рынка, которая будет определяться темпом смягчения денежно-кредитной политики. Условия кредитования постепенно улучшаются.
В марте мы начали принимать заявки на «семейную» ипотеку для покупки квартир на вторичном рынке. Расширение госпрограммы на вторичное жилье – важная мера поддержки для семей в районах, где мало новостроек. По этому направлению мы фиксируем постепенный прирост количества заявок.
Банк адаптирует существующие программы под потребности клиентов – к примеру, вернули возможность подачи заявок по двум документам без подтверждения занятости и дохода. Также в мае ВТБ улучшил условия льготной ипотеки для своих партнеров и клиентов и первым на рынке отменил обязательные комиссии для застройщиков при выдаче льготных жилищных кредитов, исполнив поручение президента. Уже в июне ВТБ пересмотрел ставки по рыночной ипотеке, в том числе на ИЖС, снизив их на 1,5-2 п.п., запустил проектное финансирование для подрядных организаций, работающих в сфере строительства индивидуального жилья.
В то же время основным драйвером по-прежнему является ипотека с господдержкой: по итогам пяти месяцев ее доля в общей структуре выдач составляет около 90%.
Анна Облакова, коммерческий директор ТДСК
– В настоящее время главной задачей застройщиков является сохранение кадрового потенциала. Профессионалов, которых так или иначе затронул кризис в строительной отрасли, необходимо сохранить, чтобы затем – уже в лучшие времена – можно было оперативно запустить новые проекты и избежать дефицита предложения на рынке новостроек.
Снижение ключевой ставки, как уже было неоднократно сказано, вызывает определенный оптимизм. Оживление рынка возможно при уровне 15% – это понимают и потребители, поэтому рынок ждет более подходящих условий.
Фотограф: Дмитрий Карпушев
