Ноябрь для производителей в российской инструментальной отрасли ознаменовался крупнейшей международной выставкой страны — MITEX 2016. Предприниматели со всей Европы, из Китая, Австралии, Индии, Индонезии, Канады, ОАЭ, США, Тайваня собрались, чтобы увидеть новинки инструмента, оборудования и промышленных технологий, узнать о новых предложениях партнерства. Десант томских компаний был представлен фирмами «МИОН», ПКФ «Экси-Кей», НПП «Техкерама», «Новохим Трейдинг», «Вакта», НПП «Метакон», «Гальваника-Томск», «Колмакс» и другими. И хотя томичи приехали на эту выставку всего во второй раз, их здесь уже ждали — продукция наших предприятий сразу же привлекла к себе внимание потенциальных партнеров и покупателей.
Механизмы продвижения
На крупнейшей в Европе выставке данной тематики свои стенды представили более 400 компаний из 21 страны мира. Общая площадь выставки составила 16 500 квадратных метров. Участие томских компаний было организовано Томской ТПП в рамках деятельности Регионального центра поддержки экспорта. Интерес к коллективной экспозиции Томской области со стороны участников позволил уже на второй день работы одному из томских предприятий подписать договор с крупной московской сетью магазинов.
Сами томские предприниматели признаются, что положительный эффект от таких мероприятий очень ощутим и, чем чаще наш бизнес будет участвовать в них, тем благотворней это скажется на динамике развития и прибыли экспортоориентированных компаний региона. Многие малые и средние томские компании посещают выставки, но чаще эти выставки ниже рангом, на них не столь велик шанс быть замеченным. Выставка MITEX объединяет лучших производителей инструментальной отрасли, ее посещают все профессионалы рынка. Принять участие в такой выставке региональным производителям — не очень дешевое мероприятие, — им в этом помогает Региональный центр поддержки экспорта, действующий в рамках областной программы развития предпринимательства и мероприятий Минэкономразвития России. Это хорошее подспорье для малых и средних предприятий.
— Дело в том, что MITEX-2016 является самой главной выставкой для предприятий своей отрасли, сюда съезжаются производители фактически со всей России и других стран. Лучшей возможности показать себя, узнать все о новинках рынка, современных разработках в своей отрасли для наших компаний нет, — рассказывает представитель Томской ТПП Денис Матыскин. — Кроме производителей и разработчиков, представителей крупных компаний, MITEX посещают дилеры и торговые представители со всего мира, здесь же на месте подписываются выгодные контракты, закупаются необходимые материалы и продукция.
Одной из особенностей московской выставки этого года стало объединение производителей и поставщиков промышленных соединительных и крепежных элементов в отдельную экспозицию MITEX Fastener Show, а также мероприятия, посвященные особенностям интернет-торговли в сегменте инструмент/оборудование, специфике рынка крепежных материалов. В рамках выставки состоялся форум Ассоциации торговых компаний и производителей электроинструмента и средств малой механизации.
Кроме возможностей продемонстрировать томским компаниям свою профильную продукцию на стенде, организатор делегации — Томская ТПП при поддержке областного фонда развития МСП — предоставил экспортоориентированным производственным компаниям возможность провести индивидуальные презентации и b2b переговоры.
— Участие томских фирм в MITEX-2016 — лишь одно из целой серии мероприятий, которые мы проводим в течение года, — рассказывает директор Центра поддержки экспорта ТПП Александр Беляев. — Перед непосредственной организацией каждой такой поездки мы проводим большую аналитическую работу. Наши специалисты подбирают мероприятия по профилю томских компаний, а также проводят организационную подготовку мероприятия, изучают потенциальных бизнес-партнеров на предмет соответствия интересам томских компаний.
Как известно, в России сегодня реализуется важная задача — обеспечить рост объема несырьевого экспорта. В этом ключевую роль играет специализированная инфраструктура поддержки экспортеров, успешно действующая в Томской области с 2010 года. Сегодня на базе Томской торгово-промышленной палаты в рамках региональной программы поддержки малого и среднего бизнеса и мероприятий Минэкономразвития России создана целая система сервисов, призванных помочь томским экспортоориентированным предприятиям.
— Конечно, без помощи специалистов Томской торгово-промышленной палаты нам было бы затруднительно самим организовать поездки на самые престижные международные выставки, — признается генеральный директор «Новохим Трейдинг» Максим Лучшев. — Ведь у малых и средних компаний нашего профиля не так уж много возможностей быстро реагировать на появляющиеся возможности для широкой рекламы своей продукции. Малый бизнес не обладает значительными средствами на дорогостоящие выставочные стенды и экспозиции, их транспортировку, поэтому поддержка Центра ВЭД всегда очень кстати.
Опыт профессионалов — лучший проводник в мир экспорта
Благодаря государственной поддержке у томских предприятий сегодня есть возможность получения консультаций ведущих специалистов-практиков, имеющих богатый опыт решения сложных ситуаций в сфере ВЭД. Семинары и консультации известных экспертов, являющихся самыми востребованными лекторами в России, помогают руководителям и специалистам многих томских компаний разобраться во всех хитросплетениях внешнеэкономической деятельности.
В нынешнем году томские предприятия малого и среднего бизнеса, благодаря поддержке центра, сумели подписать два десятка выгодных экспортных контрактов. Еще около десяти подобных договоров сегодня находятся в стадии заключения, при этом связи, наработанные Центром, оказывают непрерывный результат: региональные компании, видя очевидный эффект от сотрудничества с Центром, охотно готовят заявки на участие в будущих мероприятиях, нацеленных на развитие ВЭД.
— Как показывает опыт успешно развивающихся зарубежных стран, если мы хотим добиться увеличения торгового оборота наших экспортоориентированных компаний и облегчить им выход на новые рынки, без специализированных структур поддержки сделать это невозможно, — считает Александр Беляев. —Благодаря мероприятиям, направленным на поддержку экспортеров, томские бизнесмены могут познакомиться с новыми рынками, провести прямые переговоры с зарубежными контрагентами, получить новые направления для реализации своей продукции.
За минувший год Центр организовал около тридцати различных мероприятий для томских компаний, имеющих экспортный потенциал. Немаловажно, что все это делается для представителей малого и среднего бизнеса, которые имеют ограниченные ресурсы для ведения подобной деятельности, при поддержке областных и федеральных властей. В рамках бизнес-миссий томские предприниматели смогли провести презентацию своей продукции в Казахстане, Белоруссии, Вьетнаме, Китае, Индии, Монголии, сумели принять участие в специализированных выставках в Москве и Туркменистане. Кроме того, с экспортными возможностями томских компаний познакомились иностранные бизнесмены из Казахстана, Монголии, Великобритании, посетившие Томск по приглашению Томской ТПП.
Ну а наглядным и неоспоримым свидетельством растущего увеличения экспортной активности местного бизнеса является положительная динамика экспортных показателей малого и среднего бизнеса, зафиксированная томской таможней и статистикой: она говорит о том, что несырьевой экспорт томских малых и средних компаний растет с каждым годом.
